Авт: Савелий Черновицкий, психолог, бизнес коуч, бизнес аналитик
По результатам исследований Kokoc Group предполагается, что к 2025 году в Россию вернётся около 350 иностранных компаний.
1. Почему зарубежные бренды хотят вернуться в Россию?
Бизнес и бренды демонстрируют высокую гибкость в глобальной экономике и способны адаптироваться даже к сложным обстоятельствам, включая геополитические изменения. Если бренд покидает рынок, это обычно происходит под давлением внешних факторов, а не по собственной воле.
Ни одна компания не захочет добровольно отказываться от завоёванных позиций, особенно если в них вложены значительные ресурсы. Цель любого бренда — завоевать лояльность потребителя. Когда привычные продукты исчезают с полок, покупатели испытывают дискомфорт и продолжают сравнивать новые товары с теми, к которым они привыкли. Как только любимые бренды возвращаются, потребители с радостью отдают им предпочтение.
Например, если на рынок вернутся такие автомобильные бренды, как BMW или Mercedes, они легко обойдут даже самые премиальные китайские марки, особенно если цены будут сопоставимы. То же самое произойдёт, если McDonald’s вернётся в Россию: он мгновенно обгонит сеть «Вкусно и точка», так как за несколько десятилетий бренд стал частью культуры для многих россиян. Два поколения выросли на бигмаках, и это создало прочную эмоциональную связь с продуктом.
Идеологи брендинга прекрасно понимают этот феномен. Как только геополитическая ситуация стабилизируется, компании начнут активно восстанавливать свои позиции на российском рынке.
2. Какие компании вернутся раньше, а какие позже?
Первыми, скорее всего, вернутся бренды, которые имеют сильную эмоциональную связь с потребителями и высокий спрос на их продукцию. Это могут быть компании из сектора быстрого питания, автомобильной промышленности и товаров повседневного спроса. Те, чьи продукты ассоциируются у потребителей с комфортом и привычным образом жизни, будут стремиться вернуться быстрее.
Компании, чьи продукты менее эмоционально связаны с потребителями или требуют больших инвестиций для восстановления присутствия, могут вернуться позже. Например, бренды из нишевых или высокотехнологичных отраслей, где конкуренция с местными игроками уже усилилась, будут действовать более осторожно.
Таким образом, скорость возвращения будет зависеть от уровня лояльности потребителей, конкуренции на рынке и готовности компаний адаптироваться к новым условиям.
Возвращение иностранных компаний на российский рынок сопряжено с рядом вызовов и сложностей. Вот основные из них:
- Юридические и регуляторные барьеры
Многие бренды столкнутся с необходимостью выполнения строгих требований российского законодательства, включая налоговые, таможенные и административные нормы. Некоторые компании, такие как Google или YouTube, уже имеют накопленные штрафы и ограничения, которые придётся урегулировать перед возвращением. Это может занять значительное время и потребовать дополнительных ресурсов. - Конкуренция с местными производителями
За время отсутствия иностранных брендов российские компании активно развивались, занимая освободившиеся ниши. Возвращающиеся бренды столкнутся с усиленной конкуренцией со стороны местных игроков, которые успели завоевать лояльность потребителей. Кроме того, государственная политика, направленная на поддержку импортозамещения, может создать дополнительные препятствия для иностранных компаний. - Репутационные риски
Уход многих брендов из России был воспринят негативно частью общества. Возвращение может вызвать как положительные, так и отрицательные реакции. Компаниям придётся работать над восстановлением доверия потребителей и партнёров, а также учитывать возможное давление со стороны международного сообщества. - Логистические и инфраструктурные сложности
Санкции и изменения в логистических цепочках могут затруднить поставки сырья, оборудования и готовой продукции. Компаниям придётся искать новых поставщиков и налаживать локальное производство, что потребует дополнительных инвестиций. - Адаптация к изменениям на рынке
За время отсутствия иностранных брендов потребительские предпочтения и рыночные тренды могли измениться. Компаниям придётся проводить исследования и адаптировать свои продукты и маркетинговые стратегии под новые реалии.
Таким образом, возвращение иностранных брендов в Россию — это сложный процесс, который потребует тщательной подготовки, гибкости и готовности к преодолению множества препятствий. Однако для многих компаний восстановление присутствия на российском рынке может стать важным шагом для укрепления своих позиций в глобальной экономике.
За время отсутствия многих иностранных брендов часть потребителей переключилась на альтернативные продукты, будь то российские или китайские аналоги. Чтобы вернуть утраченные позиции, компаниям придётся инвестировать в мощные рекламные кампании, которые не только напомнят о бренде, но и убедят потребителей в его превосходстве. Это потребует значительных финансовых вложений, так как придётся буквально «перезавоёвывать» рынок.
Потребители действительно формируют сильную эмоциональную связь с брендами, и изменить их предпочтения крайне сложно. Например, поклонники Apple вряд ли массово перейдут на Samsung, и наоборот. Это означает, что возвращающиеся бренды будут ориентироваться на свою уже сформированную аудиторию, которая, возможно, всё это время ждала их возвращения. Однако для привлечения новых клиентов придётся приложить значительные усилия.
Возвращение иностранных брендов на российский рынок — это сложный и многогранный процесс, который потребует не только финансовых вложений, но и глубокого понимания изменений, произошедших за время их отсутствия. Компаниям придётся бороться за внимание потребителей, конкурировать с местными производителями и адаптироваться к новым реалиям. Однако для тех, кто сможет грамотно выстроить свою стратегию, это открывает значительные возможности для восстановления и укрепления своих позиций. А мы, как потребители, будем наблюдать за этим процессом, сохраняя верность своим предпочтениям и ожидая появления любимых продуктов на полках.
Всем же кто хочет досконально разобраться в себе, получить независимость суждений (ассертивность), прокачать свои сильные стороны по любому вопросу: от семейных неурядиц до бизнес-кризисов — приглашаем в наш Клуб на увлекательные стратегические сессии