Автор: профессор Зотов А.В.

На Земле проживает около 8 миллиардов человек. В древности, до появления морской ракушки Каури в качестве валюты, существовал натуральный обмен: «ты мне — я тебе». Этот обмен был важен для обмена идеями и интересами.

Однако с появлением денег философия натурального обмена была вытеснена, и первоначальное значение взаимовыгодного обмена было утрачено. Важно помнить, что в древние времена дефицит товаров был нормой. Люди брали только необходимое. Сегодня же, когда товаров слишком много, люди вынуждены хранить их дома, превращая свои дома в дополнительные склады ненужных товаров. При этом приходится платить за эти излишки.

В современном мире истинная товарная ценность может теряться из-за ориентации на мнение большинства и трендовые тенденции. Вместо удовлетворения реальных потребностей потребителей, производители и продавцы учитывают лишь популярность и субъективный опыт.

Фрилансеры и предприниматели, предоставляющие услуги, сталкиваются с проблемой получения ожидаемого результата, так как их предложения могут не соответствовать реальным потребностям клиентов.

Для успешного развития и удовлетворения потребностей клиентов необходимо сосредоточиться на реальной потребности, а не на мнении большинства и прошлом опыте. Это позволит создавать действительно ценные и востребованные товары и услуги, приносящие пользу и удовлетворение клиентам.

Чтобы преодолеть эти трудности, продавцам необходимо:

Систематизировать свои знания и упаковать их в понятную и привлекательную форму, чтобы продемонстрировать преимущества своего продукта и вызвать интерес потенциальных покупателей.

Разработать стратегию коммуникации, которая позволит донести уникальность и преимущества продукта до целевой аудитории, используя различные каналы коммуникации (например, социальные сети, блоги, статьи, видеоматериалы).

Провести исследование рынка и определить узкие локализованные «боли» потенциальных покупателей, чтобы адаптировать своё предложение и сделать его более привлекательным для конкретной аудитории.

Суть заключается в обнаружении скрытых значений предложения (товара или услуги), которые настолько глубоко скрыты, что обычное толкование кажется похожим на интерпретацию снов: догадки, ассоциации, предположения, гипотезы.

Только профессионал, прошедший специальное обучение и обладающий соответствующими навыками, опытом и способностью анализировать мысли продавца, сможет раскрыть истинный смысл вашего предложения.

Когда говорят об упаковке, часто забывают о важности предварительного анализа и разделения предложения на составные части. В соответствии с законами маркетинга, прежде чем устанавливать цену на продукт, необходимо определить его ценность, и только после этого передавать его покупателям.

Однако если продавец сам не понимает, какие ценности заложены в его продукте, он не сможет донести их до клиента.

Задача «распаковки смыслов» заключается в том, чтобы продавец мог просто, доступно и выигрышно представить свой продукт потенциальным покупателям.

Конечная цель «распаковки смыслов» — увеличение продаж конкретного продукта благодаря попаданию в целевую аудиторию через понимание глубинных аспектов продукта.

Продавец, стремясь продвигать свой товар, часто допускает классическую ошибку — фокусируется на своей субъективности, то есть на том, как он сам воспринимает свой продукт. Однако важно учитывать и другие важные аспекты: мнение других людей и реальную ситуацию.

«Распаковка смыслов» позволяет успешно решить эту проблему. Процесс занимает всего одно глубинное интервью продолжительностью от 2 до 3 часов. Встреча проходит в формате персональной экспертной беседы. Затем специалист анализирует полученные данные и предоставляет подробный целевой отчёт с рекомендациями, анализом ошибок и выводами.

Эффективность такой работы напрямую связана с квалификацией специалиста и продолжительностью его практического опыта. Это становится очевидным, если учесть стоимость его услуг. Начинающие и молодые специалисты обычно предлагают свои услуги за 5–15 тысяч рублей, более опытные — от 20 тысяч рублей, а самые высококвалифицированные — от 40 тысяч и выше за одну консультацию.

Не стоит экономить на этом этапе, так как качество «расшифровки» будет влиять на весь ваш бизнес. Поэтому такую работу не следует включать в список текущих расходов и рассматривать её как инвестицию в развитие вашего дела.

Желаю вам успехов и креативных решений!

P.S. Как автор уникальных методик и эксперт в области «системных бизнес-процессов» с опытом практической деятельности более 12 000 часов, предлагаю вам свою помощь. Обращайтесь в мою личку ТелеграмВаш, профессор Зотов А.В.